Descubra como uma estratégia de marketing digital 360º ajudou centenas de pequenas e médias empresas portuguesas a resgatarem um incentivo governamental, por meio de campanha encabeçada pela Associação Industrial Portuguesa – AIP. Conheça a estatégia desenhada pela Uaify, atrás dos resultados.
No mundo dos negócios, é comum ouvir falar sobre a importância de buscar novas fontes de receita e otimizar processos para garantir a sua sustentabilidade financeira. Entretanto, muitas vezes o maior obstáculo para o crescimento de uma empresa não é a falta de recursos, mas sim a ausência de informação.
Entenda o cenário: diversas empresas portuguesas estavam, literalmente, deixando dinheiro na mesa. Elas não estavam resgatando um incentivo financeiro, oferecido pelo governo, simplesmente por não conhecerem o programa Aceleradoras de Comércio Digital, financiado pelo Plano de Recuperação e Resiliência (PRR) criado pelo Governo português com o objetivo de acelerar a digitalização das pequenas e médias empresas, tornando-as mais competitivas, ou não entenderem como funcionava o processo de solicitação.
A iniciativa disponibiliza vouchers de até 2.000€ para apoiar a adoção de ferramentas e estratégias digitais, sendo a Associação Industrial Portuguesa (AIP) a entidade responsável por intermediar o processo na Área Metropolitana de Lisboa, garantindo que as empresas elegíveis tivessem acesso ao incentivo de forma simples e sem burocracia.
O programa foi direcionado a micro, pequenas e médias empresas, bem como empresários em nome individual, dos setores do comércio, restauração e serviços, incluindo atividades como comércio automóvel, grossista e a retalho, restauração, turismo e reparações, desde que estivessem sediados na região de Lisboa e cumprindo os critérios definidos.
Diante desse cenário e de prazos governamentais se esgotando, recebemos a missão de reverter a situação de as empresas não estarem resgatando os vouchers. O desafio era claro e exigia uma execução minuciosa.
Neste artigo, detalhamos os bastidores do case de sucesso de marketing digital envolvendo a Digital Biz e a Associação Industrial Portuguesa (AIP), mostrando como a união entre estratégia, dados e criatividade transformou uma oportunidade desperdiçada em crescimento real para centenas de negócios.
Conhecendo os envolvidos
A Digital Biz é um projeto de comércio digital focado na Área Metropolitana de Lisboa. Liderada pela Associação Industrial Portuguesa, também conhecida pela sigla AIP, a iniciativa tem um propósito fundamental, que é ajudar empresas a digitalizarem os seus negócios.
A transformação digital deixou de ser um diferencial e passou a ser uma questão de sobrevivência, especialmente para os pequenos e médios empreendedores que precisam competir em um mercado cada vez mais globalizado e dinâmico.
O objetivo da Digital Biz é fornecer as ferramentas, o conhecimento e o suporte necessários para que esses empresários consigam fazer a transição de operações analógicas para ecossistemas digitais eficientes.
Dentro desse grande escopo de atuação, surgiu uma questão específica e urgente: auxiliar essas pequenas e médias empresas a resgatarem um fundo de incentivo governamental voltado exatamente para a inovação e digitalização dos seu negócios.
Dinheiro deixado na mesa
O cenário inicial era preocupante. O governo disponibilizou uma verba de até 2.000 euros por empresa para incentivar a modernização dos negócios locais. O problema central era que muitas dessas empresas nem sequer sabiam que eram elegíveis para receber o subsídio. A falha na comunicação entre a disponibilidade do recurso e o conhecimento do público-alvo criou um gargalo imenso.
Ou seja, oportunidades reais de investimento em tecnologia estavam sendo ignoradas diariamente. Os fundos governamentais possuem janelas de aplicação rigorosas, e a cada dia que passava sem que as cotas fossem preenchidas, o risco de o dinheiro retornar aos cofres públicos aumentava.
A Digital Biz precisava de uma solução de marketing ágil para educar o mercado e fazer com que os empresários tomassem uma ação imediata. Foi exatamente neste momento crítico que a Uaify entrou em ação.
A missão era desbloquear esse potencial escondido, conectando a oportunidade financeira aos donos de negócios que mais precisavam dela, revertendo o quadro de desconhecimento geral de forma rápida.
Estratégia digital 360º
Para transformar o cenário de desinformação em uma máquina de aquisição de clientes, a Uaify sabia que ações isoladas não trariam o volume e a velocidade necessários. Por isso, criou uma campanha 360º que atacou o problema em todas as frentes essenciais da jornada do usuário.
A estratégia foi dividida em três pilares fundamentais de execução focados em performance:
1. Estratégia digital completa via Meta Ads
A primeira etapa do funil exigia alcance rápido e segmentação precisa. O Meta Ads foi utilizado para criar campanhas de tráfego pago direcionadas aos tomadores de decisão da Área Metropolitana de Lisboa.
O objetivo dos anúncios não era apenas informar sobre os 2.000 euros, mas gerar um forte senso de urgência e apresentar a Digital Biz como a parceira ideal e confiável para facilitar todo o processo burocrático de resgate.
2. Landing page focada em conversão
Gerar tráfego qualificado é apenas o primeiro passo da jornada; o verdadeiro desafio de uma campanha de marketing de performance é transformar os visitantes interessados em cadastros reais.
Para isso, a Uaify desenvolveu uma Landing Page otimizada, com formulários simplificados que solicitavam apenas as informações estritamente necessárias para o contato inicial, reduzindo qualquer atrito que causasse abandono de página.
3. CRM customizado e integrado ao Portugal Digital com IA
O terceiro pilar, e talvez o grande diferencial tecnológico da campanha, foi a estruturação do processo de triagem e acompanhamento desses contatos. Receber centenas de leads em um curto espaço de tempo pode paralisar qualquer equipe comercial se não existir um sistema robusto sustentando a ação.
Para solucionar o problema logístico, a Uaify implementou um CRM customizado, equipado com automação de marketing e Inteligência Artificial.
A integração direta e segura com a AIP permitiu que os dados fossem cruzados de forma inteligente, validando a elegibilidade das empresas inscritas em tempo hábil.
A Inteligência Artificial foi utilizada para qualificar automaticamente os cadastros que entravam pelo funil, distribuindo as oportunidades para o time de atendimento com base em critérios de prontidão.
Resultados alcançados
A sinergia entre a compra de mídia eficiente, a conversão na Landing Page e a gestão inteligente no sistema de CRM trouxe resultados impressionantes.
Em um período super curto, foram gerados mais de 850 leads qualificados. Estamos falando de centenas de empresas locais que, de fato, passaram a ter a chance de investir em suas próprias estruturas online graças à campanha de divulgação.
Um dado específico que comprova a eficiência da estratégia desenhada pela Uaify é a origem primária desse público, com 76% de todo o tráfego recebido no site da iniciativa vindo diretamente das ações digitais.
O poder da integração entre dados e marketing digital
Quando a Uaify combinou foco no cliente, análise profunda de métricas e criatividade para simplificar mensagens complexas, conseguiu provar que os incentivos governamentais podem deixar de ser uma burocracia distante para se tornarem um motor de crescimento real.
Com um planejamento digital afiado e automação inteligente, é possível evitar que o dinheiro fique esquecido na mesa e garantir que ele impulsione negócios que fazem a real diferença.
O seu negócio também precisa criar previsibilidade de vendas, escalar a captação de leads e otimizar processos comerciais por meio de tecnologia e performance? Vamos conversar.
Uma estratégia digital robusta é sempre o melhor caminho, e a Uaify é a parceira ideal para construir o seu próximo case de sucesso.
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Agora que você leu sobre o case de sucesso da Uaify com a Digital Biz e a AIP, aproveite e leia também: Por que os seus leads não se convertem em vendas? (e o problema não é o tráfego).
